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电子商务:助地板企业在网络乱局中成功突围

作者:颜色的搭配网 阅读次数: 时间:2019-08-16 08:39:13

地板行业竞争越来越激烈,产品同质化严重,经销商们只能频频用价格战来应对竞争,在淘宝领衔的电子商务如火如荼,看到这个地板市场爆炸式的潜力,众多传统商家或主动或被动的接受了创新渠道的改造,纷纷试水互联网,想赶上电子商务的末班车。

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但电子商务的秘诀在于整合、缩短了产业链,地板作为硬装主材,拥有比其他行业更庞杂、更长的产业链,受制于物流仓库、安装售后等环节,传统商家难以平衡线上线下利益,整个行业还徘徊在电子商务的大门口。

在地板行业电子商务大军中,有别于众多传统商家,人群的消费模式,消费特点,消费喜好都与他们的前辈有所不同,他们更倾向于自由、个性、独特、乐趣的生活方式,表现在家装方面,他们一般都会独立在网上搜索信息,比较分析。而网购、团购、要求价廉物美、喜好出口品质等等都是他们的共性。

其次,由于省去了建材超市、门店、多级代理等中间环节,消费者能够以最实惠价格买到心仪产品,其同类同质产品,可以比线下建材超市价格低50%左右,彻底改变传统商业模式给消费者带来的经济上的压力,也正因为如此,能够预见,该全新商业模式将在未来数年,提高地板产品在整个地面铺装材料中所占的份额,真正将整个产业的蛋糕做大。

地板网销由于价格史无前例,因此可以带动销量大幅提升,以此不断增加合作工厂的数量,释放合作工厂的产能及库存,并进一步降低生产企业的成本,整个商业模式使得工厂、市场、消费者、形成一个良性循环。

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最后整合各级市场苦无出路的中小经销商,将消费者网上看中的产品,在当地的线下实体店看到并买到该产品,而该公司的网络平台则为他们带来客流,数倍扩大了客流来源,同时落地的伙伴还能拥有远程线上订购,线下安装等高附加值的业务。

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颠覆地板市场的传统营销模式,给整个行业带来一次革命性的变化,线上营销,线下服务将成为消费者所依赖和信任的模式,传统厂商将经历痛苦的蜕变。

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